1º passo para vender Sócios

Postado por Agatha Moreira em 27/jun/2019
thumb image

Gestão de Atléticas

atleticas universitaras programa de sócios sócio torcedor venda de sócio

Neste artigo vamos falar sobre como motivar os atuais membros da Atlética a aderir ao Programa de Sócios

 

Bom, se você resolveu montar ou fazer parte da Diretoria de uma Atlética Universitária é por algum propósito, certo? 

Seja por:

  • apoiar o crescimento do esporte universitário
  • desenvolvimento pessoal e profissional
  • querer fazer parte de algo muuuuito massa que é essa associação

E sempre que nos dedicamos a alguma coisa é porque acreditamos nos benefícios que podem nos trazer. E com uma Atlética não é diferente! Se você é membro da Diretoria é por que acredita em algum propósito!

Então, nada melhor do que os membros para usar, comprovar e incentivar o consumo dos produtos e vantagens que a Atlética oferece.

Muitas Atléticas questionam que têm dificuldade de vender Sócio, porém, muitas vezes os próprios membros não fazem parte do programa, então qual a credibilidade que eles irão passar? Como falarão dos benefícios que eles mesmos não usam?

Ou seja, o primeiro passo para vender Sócio é fazer com o que os atuais membros também façam parte do programa de associados, para que assim, esses tenham comprovação para falar e indicar os benefícios de ser um Sócio.

  • O Presidente da Atlética deve incentivar que os atuais membros da Diretoria façam parte do Programa de Sócio.
  • As Redes Sociais são um ótimo meio de comunicação e divulgação para essa galera. Por isso, algo legal de se fazer é quando um membro utilizar algum desconto ou vantagem, fazer vídeos, fotos, tirar print do estabelecimento parceiro que usar, por exemplo, para mostrar o benefício e incentivar o uso.

Lembre-se: Ninguém quer saber de propaganda enganosa ou fictícia, os usuários estão cada vez mais atentos e exigentes quanto a isso, então divulgue o que realmente usar. Quem é que não quer ser bloguerinhx uma vez na vida, né? Vai que rola até um patrocínio?! haha

Outro argumento que é bom e real de usar, é falar sobre a economia que o Sócio tem, afinal, todo universitário é quebrado e qualquer graninha a mais, salva a vida. 

  • Faça comparações de valores de produtos e eventos de Sócio e Não Sócio e qual seria a economia total em um ano, por exemplo.

Os Sócios das nossas Atléticas parceiras têm desconto em mais de 20 mil parceiros, incluindo cinema, também é um bom item para mostrar economia, já que é algo que muita gente usa.

Para facilitar esse processo, monte uma planilha de consumo de algum membro, como exemplo, e coloque em uma coluna o valor sem desconto (Não Sócio) de cada produto/evento/estabelecimento que ele utilizar e em outra coluna o valor  com desconto (Sócio), assim facilita a visibilidade, como no modelo abaixo.

 

 

Se o público achar o valor do Plano de Sócio caro, enfatize que com os descontos, rapidamente ele recupera o investimento e como isso vale a pena, principalmente a longo prazo.

E o que não pode faltar é mostrar a energia e o amor que vocês têm pela Atlética. Esses devem ser espalhados para conquistar novas pessoas a fazerem parte dessa grande família.

Se você quer fazer com que sua Atlética bombe de adesões e vendas, o primeiro passo é você, membro da Diretoria, utilizar os benefícios e produtos que tem, até mesmo para criticar ou dar sugestões do que está sendo oferecido, para evitar reclamações pequenas e desnecessárias no futuro.

Deu o primeiro passo? Agora descubra como aumentar em 300% o volume de Sócios da sua Atlética.

 

Juntos vamos evoluir o esporte universitário. <3